'Sukces w marketingu cyfrowym'

Lekcja 2: Magnes na leady

Zacznijmy od pytania: do czego potrzebne są Ci dane leada?

W idealnym świecie internetowym po publikacji strony tłumy odwiedzających samoistnie napływałyby i korzystałyby z oferty na stronie. Niestety. W rzeczywistości tak się nie dzieje. A w szczególności gdy dopiero zaczynasz tu swoją przygodę. Zacznij od budowania zaufania do siebie i swojej marki, dobrej reputacji oraz relacji z potencjalnymi klientami i odbiorcami, czyli z Twoimi leadami. Tym sposobem wykreujesz sytuację, w której to oni zaczną przychodzić do Ciebie sprawdzić, co oferujesz. To niesamowite, ale naprawdę działa :)

Jak to zrobić?

• W pierwszym kroku, zaoferuj na swoim page'u coś darmowego w zamian za dane leada (odwiedzającego), takie jak np. adres email, imię, miejsce zamieszkania. Do tego będziesz potrzebować tzw. MAGNESU NA LEADA i FORMULARZA.
• W drugim kroku, wykorzystaj dane leada, by zdobyć jego zaufanie i przywiązać go do siebie i swojej marki – zrobisz to poprzez regularne wysyłanie wartościowej dawki wiedzy i informacji, a w końcu i swoich ofert. Tym sposobem lead zamieni się z czasem w płacącego klienta. Tu z kolei z pomocą przyjdą narzędzia CRM do zarządzania kontaktami i automatyzacją wysyłki maili.

Skupmy się teraz na MAGNESIE NA LEADY.

Pomyśl o tym, co może zachęcić odwiedzających do pozostawienia danych. Co może być najbardziej wartościowe dla wybranej przez Ciebie persony? To powinno być coś, co możesz zaoferować za darmo i coś co ukaże Ciebie lub Twoją firmę jako najlepsze miejsce do późniejszego zakupu danego produktu czy usługi. Pamiętaj: odwiedzający bardzo chętnie pozostawiają swoje dane za darmowy prezent.

Wysokiej jakości magnes na leady powinien:

… i wiele więcej. Twoja wyobraźnia na pewno Ci coś podpowie

• podać rozwiązanie konkretnego problemu
• zawierać konkretne i wartościowe treści
• być łatwo i szybko dostarczony

Pomysłów na magnesy jest mnóstwo, więc ważne jest, by wybrać taki, który jest adekwatny dla wybranej persony i dostarcza jej tym najlepszą wartość.

Oto przykłady magnesów na leady:

• Darmowy okres próbny Twojego produktu/usługi
• Zniżki, kody rabatowe
• Ebook / Bonusowy poradnik – np: “Jak pisać konwertujące tytuły?” lub “7 kroków do zdobywania lepszej jakości leadów”. Podaruj odbiorcom wartościową wiedzę, z której będą mogli skorzystać w przyszłości.
• Raporty - szczegółowo opisujące dane zagadnienie
• Gotowe do druku przepisy, szkice planowania itd...
• Szablony - gotowe do użycia wiadomości email, nagłówki, CTA itd...
• Wycinek z kursu - np. Pierwsza lekcja
• Wywiad z ekspertem - szczególnie ze znaną osobistością
• Film instruktażowy

Chcesz zobaczyć przykłady landingów najlepszych marketerów?

Odwiedź nasz blog i sprawdź

50 przykładów landing page’y dla biznesu

Przyjemnej lektury i do zobaczenia na następnej lekcji

Polityka Prywatności

Regulamin