'Sukces w marketingu cyfrowym'
Lekcja 3: Idealny formularz
FORMULARZ na landing page'u ma dla Ciebie kluczowe znaczenie. Może zachęcić odwiedzającego do pozostawienia swoich danych, ale może równie dobrze go zniechęcić.
Dlatego formularz powinien pytać tylko o to, co jest istotne z punktu widzenia Twojej kampanii.
Najważniejsze informacje, jakie potrzebujesz o swoich leadach (odwiedzających, którzy wypełnili formularz), to:
Reszta informacji, zależy od celu Twojego landing page'a i rynku, jaki zdobywasz.
By sprecyzować dokładnie, jakich pól w formularzu potrzebujesz, odpowiedz sobie na poniższe pytania:
Teraz, gdy już wiesz o co zapytać w formularzu, zastanów się nad jego długością. Badania marketingowe wskazują, że znacznie lepiej konwertują krótkie formularze. Wykorzystaj to, budując formularz w formie lejka (tzw. funnel) – podziel formularz na mniejsze części, umieszczając każdą z nich na oddzielnym landing page'u, a następnie złącz je w jeden ciąg. Tym sposobem odwiedzający po wypełnieniu formularza na pierwszym landing page'u zostanie przeniesiony do kolejnego i potem do jeszcze następnego... Za każdym razem chętniej zostawi niewielką ilość danych, a po wypełnieniu całości formularza otrzyma upragniony, proponowany przez Ciebie upominek.
Pamiętaj by pod formularzem już na pierwszym landing page'u umieścić wyrażenie zgody na wykorzystanie danych do celów marketingowych!
Co jest w lejku najważniejsze i co sprawia, że jego podchwytliwość daje najlepsze efekty?
W pierwszej kolejności prosisz tylko o najważniejsze dla Ciebie informacje, czyli adres email i imię. Na kolejnych etapach formularza, część z użytkowników zrezygnuje, ale Ty zdobędziesz już ich dane do kontaktu i możesz ich użyć, by drogą mailową budować zaufanie do siebie i swojej marki oraz przekazywać oferty.
W tym pomogą Ci natomiast narzędzia do zarządzania kontaktami i automatyzacji wysyłki maili. Formularz w Landingi zintegrujesz z większością takich narzędzi, dzięki czemu dane z formularza będą przesyłane bezpośrednio do Twojego systemu mailingowego. A wtedy zmienianie leadów na stałych klientów to już kwestia czasu!
Chcesz wiedzieć więcej o FORMULARZACH?
Odwiedź nasz blog i zobacz jak stworzyć
Idealny formularz kontaktowy na landing page’u
Przyjemnej lektury i do zobaczenia na następnej lekcji
