Landingi - Sukces w e-commerce

W poprzedniej lekcji skupiliśmy się na dobrych praktykach w procesie tworzenie stron docelowych, w tej lekcji natomiast dowiesz się jak wykorzystać landing page przy zastosowaniu różnych typów sprzedaży: bezpośredniej i pośredniej.

Jeśli chcesz sprzedawać produkty bezpośrednio na landing page’u, musisz zadbać o następujące elementy:

Spójny przekaz (z poprzedniej lekcji wiesz już jak go wdrożyć);
Ograniczenie elementów rozpraszających – wszystkiego, co może odwrócić uwagę od kliknięcia w CTA.

Jakie elementy muszą znaleźć się na stronie sprzedażowej?

Wyrazisty nagłówek
Nazwa produktu
Obrazy – zdjęcia, filmy
Cena
Przycisk zakupu
Wyjątkowa propozycja sprzedażowa
Pozytywna recenzja produktu

Jeśli uwzględnisz powyższe punkty w trakcie tworzenia swojej strony docelowej, odwiedzający otrzyma pełny obraz Twojej oferty i nie będzie musiał opuszczać strony celem sfinalizowania transakcji.

Których elementów należy unikać?

Menu
Kategorii
Zewnętrznych przekierowań
Zakładki z danymi kontaktowymi
Bloga
Zakładki "O nas"

Przejdźmy teraz do sprzedaży pośredniej i omówmy korzyści, jakie może wynieść z niej Twój klient.

Przekierowując z jednej strony docelowej na drugą możesz tworzyć lejki sprzedażowe. Pierwsza strona lejka w takiej sytuacji nie powinna posiadać przycisku zakupu. Zamiast niego na stronie warto umieścić:

Formularz służący do zebrania danych kontaktowych, niezbędnych do przesłania mailingu na temat oferty/produktu/usług/wydarzenia. Jego drugim celem jest budowanie trwałej relacji klientów z Twoją marką. Idealny potencjalny klient chce być informowany o nowych ofertach, a wiadomość e-mail to najlepszy sposób by pozostać z nim w kontakcie.

ALBO

Przycisk przekierowujący do sklepu / strony zewnętrznej, by w pierwszej kolejności poinformować odwiedzającego o ofercie, wzbudzając w nim zainteresowanie i potrzebę produktu, po czym na kolejnej stronie umożliwić mu dokonania transakcji zakupu.
Przekierowania są zwykle używane w przypadku lansowania nowych produktów, nowej linii produktowej czy też w odniesieniu do bardziej wymagającej persony klienta.