Aplikuj do 30 czerwca i zaoszczędź 15%

Sales Management Mastery™

Unikalny program, który w ciągu pięciu, dwudniowych zjazdów, uczy niezbędnych kompetencji, pozwalających skutecznie zarządzać sprzedażą w B2B.

Sales Management Mastery ™

kompleksowo przygotowuje do pełnienia roli Dyrektora Sprzedaży.

W czasie Programu:

Poznasz zasady tworzenia wygrywającej strategii sprzedaży

Nauczysz się wdrażać procesy i poprawiać je razem z zespołem

Poznasz najnowsze metody pozyskiwania klientów

Dowiesz się jak rekrutować i wynagradzać członków zespołu

Nauczysz się tworzyć i mierzyć procesy sprzedaży

Poznasz obszary marketingu b2b niezbędne do zarządzania sprzedażą

Poznasz zasady efektywnego przywództwa

Dowiesz się jak automatyzować pracę swojego zespołu

Trailer akademii

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit

Jak powinno wyglądać zarządzanie sprzedażą?

W czasie współpracy z polskimi firmami zauważyliśmy, że skuteczne zarządzanie sprzedażą jest jedną z najbardziej potrzebnych kompetencji. Bardzo często brak tego obszaru w firmie, skutecznie hamuje jej wzrost i uniemożliwia dalszy rozwój.

Najczęstsze pytania, które słyszymy to:

Jak stworzyć strategię, która pomoże nam wygrać z konkurencją?

Jak zwiększyć skuteczność sprzedaży?

Jak ograniczyć chaos w dziale sprzedaży?

Skąd pozyskiwać nowych klientów?

Jak angażować i motywować handlowców?

Jak połączyć sprzedaż z marketingiem?

Jak rekrutować skutecznych handlowców?

Czy automatyzacja ma sens w mojej firmie?

...i wiele więcej. Odpowiedzią na wszystkie te pytania jest - profesjonalne zarządzanie sprzedażą.

W XXI wieku skuteczny zarządzający powinien potrafić zbudować strategię, procesy i zespół, które są dopasowane do celów firmy. Niestety brakowało dotąd miejsca, z którego można byłoby czerpać te unikalne kompetencje.

Agenda Programu

Sales Management Mastery ™

• Zasady budowania wygrywającej strategii,
• Formułowanie grupy docelowej,
• Budowanie wartości swojego produktu/usługi,
• Struktura wszystkich procesów w strategii,
• Mapowanie procesu zakupu swojej grupy docelowej.

Strategia sprzedaży

Moduł 1

Prowadzący: Szymon Negacz

Rezultat: Fundament strategiczny, potrzebny do zbudowania najważniejszych procesów.

• Zasady sprzedaży doradczej i transakcyjnej,
• Budowanie mapy relacji w organizacji klienta,
• Weryfikowanie i poprawianie strategii sprzedaży,
• Kwalifikowanie leadów sprzedażowych,
• Budowanie świadomości potrzeb w organizacji klienta,
• Poprawne komunikowanie wartości.

Proces sprzedaży

Moduł 2

Prowadzący: Adam Bernacki

Rezultat: Założenia procesu sprzedaży oparte o przygotowaną wcześniej strategię.

• Wyznaczanie celów dla działu sprzedaży,
• Zarządzanie aktywnościami handlowców,
• Wizualne zarządzanie zespołem,
• Prowadzenie spotkań z zespołem,
• Delegowanie zadań i egzekwowanie.

Zarządzanie i miary

Moduł 3

Prowadzący: Adam Bernacki

Rezultat: Zarządzanie zespołem nastawione na egzekucję przygotowanego wcześniejprocesu sprzedaży.

• Założenia potrzebne do budowy procesów,
• Zasady opisywania i budowania procesów,
• Budowanie strumienia wartości ułatwiającego zarządzanie,
• Zasady wprowadzania usprawnień do procesów,
• Budowanie modelu organizacyjnego na podstawie procesów.

Budowanie procesów i standardów

Moduł 4

Prowadzący: Wojciech Telenga

Rezultat: Opisane procesy, które żyją w organizacji i rozwijają się w czasie.

• Budowa profilu stanowiska handlowca,
• Planowanie etapów rekrutacji,
• Prowadzenie rozmów rekrutacyjnych,
• Dopasowanie systemu premiowego dla zespołu,
• Motywowanie pozapłacowe,
• Proces wdrożenia handlowca.

Rekrutacja i motywowanie

Moduł 5

Prowadzący: Iwona Borawska

Rezultat: Nowo rekrutowani handlowcy są zmotywowani

i pasują do przygotowanej strategii oraz procesu sprzedaży.

• Dostępne źródła klientów w B2B,
• Plusy i minusy każdego ze źródeł,
• Planowanie kampanii lead generation,
• Budowanie komunikatów prospectingowych,
• Case studies pozyskiwania klientów w kilku branżach.

Pozyskiwanie klientów

Moduł 6

Prowadzący: Iwona Borawska

Rezultat: Proces pozyskiwania klientów opisanych w strategii sprzedaży.

• Podstawy marketingu B2B,
• Zasady współpracy marketingu ze sprzedażą,
• Automatyzowanie procesów sprzedaży i prospectingu,
• Rola systemów CRM w zarządzaniu sprzedażą,
• Przykładowe automatyzacje w sprzedaży B2B.

Marketing B2B i automatyzacja

Moduł 7

Prowadzący: Szymon Negacz

Rezultat: Strategia sprzedaży jest połączona z marketingiem B2B oraz część procesów jest zautomatyzowana.

• Różnica między Dyrektorem a Liderem,
• Istota leadershipu w zarządzaniu zmianą,
• Zasady budowania autorytetu,
• Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami,
• Psychologia w zarządzaniu zespołami.

Leadership i zarządzanie zmianą

Moduł 8

Prowadzący: Wojciech Telenga

Rezultat: Dyrektor jest przygotowany do przeprowadzenia zmian w organizacji.

Najlepsi uczestnicy prezentują opisany przez siebie proces, wraz z zasadami mierzenia oraz instrukcjami dla handlowców.

Zaliczenie

Najlepsi uczestnicy są wyłonieni na podstawie punktacji z całej Akademii oraz mają możliwość uzyskać certyfikat z wyróżnieniem.

Adam Bernacki

Dyrektor Rozwoju i Doskonalenia Sprzedaży w Grupie Neuca

Specjalizuje się w realizacji projektów doradczych i transformacyjnych w obszarach zarządzania sprzedażą doradczą i profesjonalnych zakupów. Ekonomista, prawnik, absolwent m.in. Michigan State University oraz Chartered Institute of Purchasing and Supply. Karierę zawodową rozpoczął w firmie Royal Philips gdzie był odpowiedzialny za wdrażanie najlepszych praktyk zakupowych. Następnie spędził 3 lata w Chinach, jako Dyrektor Eksportu, sprzedając projekty z obszarów ochrony środowiska oraz pozyskując i rozwijając dostawców z Azji. Po powrocie do Europy, 5 lat pracował jako Dyrektor Zarządzający firmy doradczej.

Wojciech Telenga

Head of Sales Transformation w Deloitte

Ma prawie dwudziestoletnie doświadczenie na różnych stanowiskach sprzedażowych i managerskich. Ukończył SGH – Metody Ilościowe i Systemy Informacyjne oraz studia podyplomowe na wydziale zarządzania UW – Zarządzanie Sprzedażą. Ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży wielu bardzo różnych produktów: od butów, poprzez podręczniki szkolne, części samochodowe, biżuterię, książki, narzędzia budowlane, system informacji prawnej, gazetę aż po wiedzę. Pracował w różnych specyfikach sprzedaży: B2C, B2B, detal, digital. Specjalizuje się we wdrożeniach digitalowych rozwiązań na styku produktu i sprzedaży, szerzeniu sprawnego wielokanałowego podejścia w kontakcie z klientem.

Iwona Borawska

Szef zespołu konsultantów, Współwłaściciel SellWise

Od kilkunastu lat pracuje z firmami nad rozwojem strategii i procesów sprzedaży. Jako konsultant i trener w organizacji pozarządowej pomogła ponad 2 tysiącom mikro firm. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce. Obecnie pracuje m.in. z FMCG, IT, przemysłem, oraz branżą rozwiązań i usług dla biznesu.

Certyfikat Akademii Sales Angels

Zdobądź certyfikat,

który potwierdzi Twoje kompetencje i wyróżni Cię na rynku pracy!

Rozwój

Rozwój indywidualny

Chcesz rozwinąć swoje kompetencje i wyróżnić się na rynku pracy? Wybierz program, który pasuje do Ciebie najlepiej i dołącz do nas!

Chcesz rozwijać kompetencje swojego zespołu i poprawić wyniki firmy? Pomóż członkom swojego zespołu zdobyć odpowiednie kompetencje!

Rozwój pracowników

FAQ

Czy cena Akademii zawiera VAT?

Czy Akademia odbędzie się stacjonarnie?

Czy ta Akademia jest dla mnie dobrym rozwiązaniem jeżeli mam duże doświadczenie w sprzedaży?

Nie jestem pewien, czy Akademia jest dla mnie dobrym wyborem.